【実践営業企画塾】　≪今週の方程式≫: ≪今週の方程式≫

　
■　タレントの間寛平氏が、マラソンとヨットで地球を一周
するアースマラソンへの挑戦を、元旦にスタートしました。

太平洋、アメリカ大陸、大西洋、ヨーロッパ、アジアを経由し、
３年後に帰国の予定です。

現在５９才ですので、途中で還暦を迎えることになります。

世界中のマラソンに挑んできたスーパーアスリート間寛平氏に
とって、今回のチャレンジはその集大成とも言えます。

しかし、現在の生活基盤とブランドに安住することなく、
新たなチャレンジャーとして、突き動かせるものは何でしょう？

その理由と現在の状況は、日々の本人が配信するブログから、
伺い知ることが出来ます。
（今日も、ヨットの中から配信されています。）

　　　↓　↓　↓

★間寛平アースマラソン（公式ＢＬＯＧ）
　http://www.earth-marathon.com/index.html

■　昨夜のＴＶ番組で、
タレントの紳助氏が、野球ボールを時速１００ｋｍ以上の
スピードで、連続５０球投げ続けることにチャレンジする
コーナーがありましたが、ご覧になりましたか？

１８年前の２０才代の時にも一度トライし、
周りの誰もが不可能であることを確信していたにもかかわらず、
みごと成功した実績があります。

しかし、当時から１８年を経た今、
１００ｋｍのスピードを出すこと自体、難しいのが現実でした。

仕事の合間を縫って練習するものの、その事実が急変するわけ
がありませんが、専門家の指導も仰ぎ、練習を重ねます。

野球のプロの星野監督、ミスタータイガースの掛布氏ですら、
達成不可能であることを、確信を持って断言します。

そんな中、時速９０ｋｍ代のボールでも、３球まではＯＫで、
４球目で失格という特別ルールをつくり、チャレンジがスタート！

１球目１０５ｋｍ、２球目　…　５０球目と、　結果的に何と
全て１００ｋｍ以上のスピードで連続投球することに成功！！

誰もが予想しなかった、奇跡です！！　しかし、事実です！！

その理由として推測できることは、
一球毎に、１００ｋｍ以上のスピードへの本人の想いと気迫が
みなぎり、外部にも確実に伝わってきたことです。

■　「奇跡を起こすには？」

・高い志
・プラス思考
・感謝

によって、奇跡が起きると言われます。

ちなみに先の紳助氏の場合も、本番前の準備段階で、
自分自身へ　「自分は出来る！」「絶対出来る！」と、
何度も自己復唱していたことも事実です。

では、「湧き上がってくるエネルギーの源」は何？

少なくても、多くの人の意見をまとめた、
平均的な行動パターンからは、エネルギーは湧いてきません。

逆に、“夢”と“目標”の実現への“想い”に比例して、
エネルギーが湧き上がってきます。

結論です。

「“想い”の強さと“目標”こそが、手足の動きの活力源！！」

とは思いませんか？
　

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■　“運命自招”は、創造者の心から！！　

≪今週の方程式≫　　　Ｖｏｌ．１３８

■「かつてない不況からは　かつてない革新が生まれる
　　かつてない革新からは　かつてない飛躍が生まれる」
　　（「松下幸之助　不況克服の心得１０カ条」より）

年末の資料整理の最中に、ふと手にした倫理研究所発行の
月刊誌「倫理」の特集「金銭の探求」の中から、引用しました。

発行時期が書かれていませんが、丸山竹秋氏、河村茂邦氏、
滝口長太郎氏、今井寅吉氏の名前が執筆者として登場して
いるところから、１５年以上前のものであることは確実です。

マスコミでは、１００年に一度の大不況が連日報じられて
いますが、まさに今作られた教訓のように新鮮さを感じます。

■「店は誰のためにある？」「店はお客様のためにある！」

昔から聞きなれた言葉ですが、継続し続けることが難しい言葉
でもあります。

この理念の実践者の一つに、金沢市の芝寿司があります。

「価格は誰が決める？　お客様が決める！」

「雨が降っても、お弁当の当日キャンセルＯＫ！」

味の良さでは定評の寿司が、これで売れないはずがない！

現在、金沢市で５０店舗を展開中です。

しかし、現在の芝寿司に到るには、
大阪で洋品店を開業後、あきらめずに止めることなく、
９回の試行錯誤のチャレンジを続けた結果でもあります。

大変な時こそ、スタート時点に返ると、新たな道が見えてくる
ようです。

■「あなたは競争者ではなく、創造者になるように生まれて
　　いるのです。」

　「競争をやめ、創造的な次元で仕事をするようになると、
　　自分の取引を厳密に見られるようになります。」

　「誰に対しても、代価にまさる利用価値を与えて下さい。」

　（ウォレス・ワトルス：アメリカ：１８６０～１９１１）

　「運命を切り開くは己である。境遇をつくるも亦自分である。
　　己が一切である。努力がすべてである。やれば出来る。」

　（「運命自招」より）

多くの方の言葉を引用させて頂きましたが、結論です。　

今年の、新春のメッセージとして、

「　“運命自招”は、創造者の心から！！　」
　

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■　“スタミナ”と“体力”が、目標を成果に近づける！！　

≪今週の方程式≫　　　　　Ｖｏｌ．１３７
　

■先週、ボクシングの世界タイトルマッチが開催されましたが、
ご覧になりましたか？

世界チャンピオン内藤大輔選手（３４才）の４度目の防衛戦で、
自身が持つ最年長記録更新への挑戦でもありました。

挑戦者は、山口真吾選手（２９才）。

１ラウンドから１１ラウンドまで、両者の正々堂々とした
ファイトぶりは、多くの観戦者に感動と勇気を与えてくれました。

同時に、ボクシングの基本といわれる「手数」と「スタミナ」
の内容が、両者のトレーニング内容の濃さを証明していました。

■神社の１２５段の急階段を、ダッシュで駆け上がるメニューを、
若手の選手と一緒に１０往復。
若手がバタバタとへばっていくのを横目に、逆にペースアップ
していくのが内藤選手。走りながら回復していくとのこと。

片や山口選手は、日中は宅配業の仕分け作業の仕事。
出勤前と就業後の時間で、トレーナー相手のミット打ちを全力で
みっちりと１５ラウンド。

両者共に、今回の試合で負けたらボクシングを止めることを宣言
したタイトルマッチ。

１ラウンドから、積極的に繰り出すチャンピオンのパンチ。
受けたパンチにひるむことなく果敢に打ち返す挑戦者。…　。

結果的に、内藤選手の４度目の防衛になりましたが、
両者のまさに“プロ”としてのファイトの内容自体が、
多くの観戦者に感動を与え、記憶に焼き付けさせたはずです。

■「散歩のついでに富士山に登った人はいません！」

ＴＶ番組の「金パチ先生」こと、武田鉄也氏が放った言葉です。

“やるぞ！！”という決意と実行がなければ、絶対に登れない
ことは当然。

あの疲労感と高山病の苦しさの体験者には、納得の一言。

先のタイトル戦の感動は、両者のパンチの技と同時に、
その積極的に戦い続けた“スタミナ”と“体力”から来たもの
でもありました。

この試合に到るまでのトレーニングの苦しさに打ち勝ち、
そのパワーを作り上げてきたこと自体にも、拍手！

“スタミナ”と“体力”は、スポーツの種目に関わらず、
日頃のトレーニング内容の質と量が、“正直”に反映されます。

さらに“スタミナ”と“体力”は、スポーツ以外の
あらゆるチャレンジ・シーンでも、目標達成の必須要件です。

結論です。

「“スタミナ”と“体力”が、目標を成果に近づける！！」

　とは思いませんか？

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■　売上の源泉は、“価値”の提供！！　

≪今週の方程式≫　　　Ｖｏｌ．１３６

■「前後裁断」

「通り過ぎたことを悔やみ、未来の不安を思うより、
　今に集中する」

野球界の現役最年長選手である、横浜ベイスターズの
工藤広康選手（４５才）が、現在の心境を語った言葉です。

またこの言葉は、楽天の野村監督の信条でもあり、
禅の教えの一つとのこと。

「ただ、今に生きる。これが人生である。」
（「今日の道しるべ」より）

“今”という時を、改めて大切にしたいものです！

■「打つ手は無限」

「すばらしい名画よりも　とてもすてきな宝石よりも
　もっともっと大切なものを　私はもっている

　どんな時でも　どんな苦しい場合でも　愚痴を言わない
　参ったと泣きごとを言わない

　何か方法はないだろうか　何か方法はあるはずだ　
　周囲を見回してみよう　いろんな角度から眺めてみよう
　人の知恵も借りてみよう　必ず何とかなるものである

　なぜなら打つ手は常に　無限であるからだ」

滝口長太郎氏の永遠の名言ですが、
先週の千代田区倫理法人会ＭＳのテーマでもありました。

当日教わった、是非お伝えしたい実践のポイント。

・ゆがんだ固定観念を捨てる
・「何もない」が宝の山
・「不」の解消
・好きなものに勘は働く
・失敗は成功のもと

■「価格と価値」

売上高は、有形無形の商品の提供によって作られますが、

その商品の価格は、原価、競合、差別化等々の要因に影響
されながら、生き物のように変化をします。

また、その価格の裏付けとなる“価値”として、
下記の内容が上げられます。

・経営資源（人、物、金、情報）の、“素材”としての価値　
・経営資源によって作られた、“製品”としての価値
・それらを流通伝達させる“サービス”としての価値
・その他「不」の解消に伴う、全てのモノやコトの価値　etc

同時に、お客様は、自分にとって“価値”を認めないものは、
絶対に買いません。

その結果として、

１百万円の売上は、１百万円分の“価値”が認知された証し。
１億円の売上は、１億円分の“価値”が認知された証し。
１千億円の売上は、１千億円分の“価値”が認知された証し。

つまり、売上を伸ばすための発想の原点は、
人が欲しいと思う“価値”を、　いつ？　どこで？　誰に？
どのように？　提供するかが基本です。

話しがくどくなりました。　結論です。

「　売上の源泉は、“価値”の提供！！　」　
　
とは思いませんか？

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■　自分の個性を“働かす”ことは、天与の使命！

≪今週の方程式≫　　　Ｖｏｌ．１３５
　

■「１００件のアプローチと、１件の成約の法則」

１５才で父親と死別した母子家庭の少女が、
１８～１９才の２年半の間に、フルコミッションの教材販売の
訪問営業で体験した法則です。

早朝、都内から千葉の各所まで事業者の車で集団移動し、
それぞれの地区に降ろされ、終日の戸別訪問営業の後に、
指定の時間と場所で回収され、帰路に向かう方式の仕事です。

彼女は、事前研修で教わった、
「１００件訪問すれば、必ず１件は成約できる」ことを信じて
訪問を繰り返した結果、本当に週に１件は成約できたとのこと。

１００件以上も訪問していれば、どのような人に対しては、
どのように対応すれば良いかが、自然に分かってくるように
なり、結果的に成約率が上がってくることも当然です。

同時に、その同じ参加メンバーでも、１０件前後の訪問の後、
喫茶店で休憩しながら、簡単に成約できないことをぼやいて
いるメンバーも多数おり、
当然ながら、彼らの成果はほとんど実らなかったようです。

その後彼女は、公文式の塾を１１年間経営し、延べ１０００人
の塾生を教えて来たとのこと。

現在、親しく支援を頂いている方の個人的な体験談ですが、
少なくても私には、業種を超えた日常的な教訓として
響いてきた次第です。

■「願いは行動の原動力である」

「願いは強ければ強いだけ、実現に近づく。
強い願望に支えられて、やっただけのことが、必ず結実成就する。」
（倫理研究所　「今日の道しるべ」より）

同じやることでも、
「やらなければ」より「やりたい」の方が、明らかにパワフル！

さらに、
「達成したイメージの鮮明さ」と　「達成した時の幸福感」が
　達成したい願望をさらに湧き上がらせ、

　潜在意識の中にある「超意識」に火をつけてくれます。

■テープレコーダで自分の声を聞いた時、
ＶＴＲで自分の振る舞いの姿を見た時、
新鮮な発見と、照れくさい思いの経験は、ありませんか？

分かっているようで、分かっていないのが自分自身のこと。

世の中には、「コーチ」、「メンター」と呼ばれる人がいます。

彼らは、指導者、助言者として、自分自身の個性と素材の
「価値」に気付かせ、引き出す支援をしてくれます。

「最も己を大切にすることは、自己の個性を、出来るだけ
　のばして、世のため人のために働かすことである。」
（「尊己及人」より）

結論です。

「　自分の個性を“働かす”ことは、天与の使命！　」

　とは思いませんか？

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■　直感と感性が、その差別化を光らせる！！　

≪今週の方程式≫　　　Ｖｏｌ．１３４
　

■「背伸びが、自分の丈になる」

先週の、渋谷区倫理法人会ＭＳでの講師のお話の一節です。

講師は、女性スタッフをインストラクターとした、
働く女性のための教育研修会社の女性社長です。

自らが、厳しい研修内容で有名な研修会社「地獄の特訓」の
トップセールスとしてのキャリアの持ち主ですが、

独立後まもなく、家賃５万円の事務所から、
いきなり家賃７０万円の帝国ホテルタワーの一角に拠点を構え
たことでも有名な方です。

独立後一人の時に、なぜ、帝国ホテルタワーを選んだのか？　

答えは、住所が　千代田区内幸町１－１－１　だから。

その理由は、直感！！　とのこと。

家賃は、お客様の安心料とブランド料として割り切り、
家賃７０万円を払うためにどうするかを考え、

それを実践した結果として、研修スタッフ１０名を抱え、
多数の著書を持つ、今という事実が有るようです。

■「初対面は、目から」

さらに、その講師のお話の一節から。

初対面で、最も相手の印象に残るのは、
その８０％が「目から入ったこと」とのこと。

それは、言葉ではなく、一瞬の目から伝わったイメージが
最も強く印象に残り、その印象はその後も継続するようです。

企業ブランドも全く同じで、人の第一印象が与える影響は、
想像以上のものがあるようです。

「イキイキ」、「キビキビ」、「ハキハキ」。
この初回対応が与える印象は、個人も、企業も当然同じです。

■「麦わら帽子のカリスマ　人情掃除で年商１億円」

先日のＴＶ番組のタイトルです。

そのカリスマの方は、賃貸物件２００室を持つ不動産会社の
女性社長です。

安く仕入れて、自分で改修することで、調達コストを下げ、
日常は、麦わら帽子をかむり、草むしりや掃除を自分自身で
行い、維持運営コストを下げています。

今回お伝えしたいのは、ここから。

新しく調達した部屋は、賃貸開始の前に、
自分自身でその部屋に布団を引いて、一晩寝てみることが、
彼女の通常業務の一部になっていること。

理由は、昼間には気がつかない、周辺の音、臭い、風　等々の
生活空間としての違和感を、自分自身の感性を通じた実体験を
通じて調べ、異常のある個所は、事前にメンテ対応を行うため。

安く、本当にお客様にとって「住み良い部屋」を提供することを、
自分自身で実践している、同業者の方も脱帽の実例でした。

「お客様の視点から　…　　　　」
「利用者の立場に立って　…　　」　…　。
どの業界でも、聞きなれた定番文句です。

そしてどの業界でも、これを実践しているところに、
お客様が流れていく現象は、　まさに自然現象と言えます。

「　直感と感性が、その差別化を光らせる！！　」　

　　とは思いませんか？

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■　本当に買いたいのは、仲の良い“プロ”から！

≪今週の方程式≫　　　　　Ｖｏｌ．１３３
　

■「ハゼの数珠子（じゅずこ）釣り」

数珠子釣りとは、秋から冬にかけて宮城県の松島湾で見られる、
大型ハゼ釣りの方法で、釣り針を使わないのが特徴です。

餌であるゴカイの身の中に糸を通し、輪の形になったものを
さらにより上げると、ちょうど数珠のような形の輪ができます。

竿の糸先に、オモリとその数珠状になった餌を付け、
底を小突きながら、餌を踊らせ、
その餌に食いついたハゼを、そのまま釣り上げる名人芸です。

早すぎず、遅すぎず、餌の中にある糸に食いついた状態のまま
釣り上げるのがコツのようです。　まさに、名人芸！

商売と共通点があるように思えるのは、私だけ？

■「プロのスポーツ選手になるのは、東大合格より難しい！」

「東大合格者は年に何百人といるけれど、スポーツ選手の何百位
では意味が無い。」

先日の、倫理法人会ＭＳでお聞きした、講師の一言です。

世の中には、プロのアスリートを育てることを、
組織的に支援している人達がいます。この講師もその一人です。

その支援対象になるアスリートの必須条件は、

・国内選手権およびそれに準じる実績を持っていること。
・世界選手権およびそれに準じる海外での競技大会での実績を
　持っていること。

各種競技種目で、その支援対象となっているアスリート達は、
現在７７名。　３６５日がトレーニングの対象日とのこと。

世の中には、本気で“プロ”のアスリートを目指す人と、
本気でそれを、応援する人がいることを発見！

■ビジネスの世界でも、各分野の“プロ”がいます。

建築士、弁護士、税理士、医師、システムエンジニア、コンサル、
鍼灸師、美容師、運転手、　…　。

世の中で、お金をもらって、商品やサービスを「価値」として
提供している人は、基本的に全員がプロといえます。

つまり、「職業」のカテゴリーで表現できる分だけ、プロがいる
ことになります。

しかし、現実的には、その仕事の「質」と「技」に差が伴い、
お客様自身が、シビアにそれをジャッジします。

その選定基準には、さらに「安心」と「信頼」が加わります。

結論です。

「本当に買いたいのは、仲の良い“プロ”から！」　

そうは、思いませんか？
　

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■　　ピンチこそが、“超意識”に火をつける！

≪今週の方程式≫　　　Ｖｏｌ．１３２
　

■「全機現」

訪問先の会社の壁にかけられていた書の言葉です。

「自分の持っているものを、全て外に出して働かせなさい」
というような意味とのことです。

先日お伝えした、実践とは「五体＋五感＋第六感＋知恵」を
フルに働かせることと、同じ意味のようです。

「世の中にたった一つしかない宝をいちばん粗末にしている。
　その宝は、己自身である。」

「最も己を大切にすることは、自己の個性を、出来るだけ
　伸ばして、世のため人のために働かすことである。」

（１７ヶ条「尊己及人」より）

■「超意識」

本来、人の持っている能力の５～１５％しか、顕在意識として
発揮されていないといわれます。

あの天才的なアインシュタインでも、顕在率は１５％とのこと。
逆にそれ以外の意識は、潜在意識として眠っているとのこと。

「窮鼠猫をかむ」、「火事場の馬鹿力」の例えは、
この潜在意識が顕在化した事例です。

さらに、本来自分が持っている潜在能力を顕在化させる
ものは、「超意識」であると言われます。

■「やる気のあるところに知恵が湧く」

「知恵は無限に湧く」

「問題が解決しないというのは、そうしようとする意志が足りない
　からである。やろうとしないから知恵が湧かないのだ。」

（「つねに活路あり」秋山竹秋著より）

自分の「五体＋五感＋第六感＋知恵」をフルに働かせる
きっかけは、「超意識」を発動させることでも有ります。

「ピンチこそ、チャンス！」とは、
倫理法人会の生みの親、滝口長太郎氏の言葉です。

「ピンチこそが、“超意識”に火をつける！」　とは思いませんか？
　

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■　その“当り前”は、　自然？　不自然？！　

≪今週の方程式≫　　　Ｖｏｌ．１３１

■「日常的な、当り前」

毎朝、４時に起床。

毎日、２５ｋｍのトレーニング。

毎日、１００件の新規訪問。

それぞれに、エッ本当に　？！　と思えること。

しかし、これを日常的に行っている人がいることも事実。　

そして、自分で“当り前”と思える負荷には、
心理的なストレスが少ないことも事実です。

■「コップの水」

よくある例え話に、コップの中の、残りの水への評価が有ります。

もう、これしか無い　？！

まだ、これだけある　！！

実際の、身近な例では、

もう歳だから今さら、という５５才の人。

まだ３０年も人生が残っているからという、７５才の人。

さらに、

５時間しか眠っていないから、…　？！

５時間もたっぷり眠っているから、…　！！

■「もったいない！！」

“当り前”という意識は、その現象が、自然でも、不自然でも、
その現象に対する是非のチェック機能を、停止させます。

また同時に、今の“当り前”の基準値を上げるからこそ、
今の目標レベルのことが、“当り前”に出来ます。

この繰り返しによるスパイラル効果として、
自分のステージの立ち位置が、確実に上がっていきます。

既に持っている「宝物」を、意識の持ち方だけで眠らせている人
が多いことも事実です。　「もったいない！！」

改めて、見直してみませんか？

「　その“当り前”は、　自然？　不自然？！　」
　